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网络营销渠道概述


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与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。传统的渠道主要是指代理分销制,对于中国的大多数厂商来说,代理分销制度仍然是主流。除了直销的环境不够成熟外,另一个重要的原因是对于一个厂家来说,如果想在市场中获得较好的地位和较大的市场份额,它的渠道必须很丰满、很有实力,必须先在渠道上领先,否则很难占据市场。传统渠道的理念中,厂家、代理商与分销商之间的关系常常不外乎两种:买卖关系和合作伙伴关系。

第一种关系比较简单,只是单纯的交易行为,双方责、权、利约束性不强;

第二种合作伙伴关系更进一步,但许多情况下,都是不稳固的联盟关系,而且双方的关系是松散型的,缺乏一致的目标和利益。应把厂商和经销商的关系提升为一体化的关系,把代理商作为厂家的销售队伍、作为厂家的一部分,使代理商更有安全感和归属感。要想做到这一点,首先就要对网上销售渠道的特点、功能和类型进行分析,进而选择合适的网络营销渠道,促进产品的销售。


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